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작성일 |
2010-11-08 |
| 제목 |
한국 수출업자들에게 고함 |
한국 수출업자들에게 고함
베트남 바이어, 베트남 시장을 말하다
"한국산, 품질도 가격도 높아… 마케팅 강화로 브랜드 인지도 확대해야"
2009년 베트남은 우리나라 제10위의 수출 상대국이며, 우리나라는 대 베트남 최대 투자국이다. 특히 최근 중국 투자에 대한 불확실성이 증대함에 따라 대체지로 베트남이 주목받고 있으며, 우리 기업의 베트남 투자진출에 대한 관심도 그만큼 높아지고 있다. 그런가 하면 최근 들어 베트남의 시장 개방도가 높아지고 소득이 증대함에 따라 시장개척 대상으로서 베트남의 가치가 올라가고 있고, 기업간 경쟁도 갈수록 치열해지고 있다.
KOTRA 하노이 KBC는 우리 기업의 베트남 시장 진출전략 수립을 위해 주요 기업을 상대로 △한국산 제품의 이미지 △한국 상품의 경쟁력 △교역을 원하는 제품 △베트남 시장의 한계 △베트남 기업 거래 시 유의사항 등을 조사했다. 리포트 내용을 요약해 싣는다.
▶TMC Production(www.tmcprovn.com) = 한국산 제품, 특히 이 기업이 수입하는 합판, 전기요, 벽지 등의 품질은 고급으로 평가되며, 베트남 시장에서 수요가 높고 올해 수입은 전년 대비 2배 증가할 전망이다.
한국산 제품은 품질이 우수하나 가격 경쟁력은 동남아산보다 낮다. 이 기업은 한국의 E사와 협력관계에 있는데, 제품에 만족하고 있다. K사와도 거래를 고려 중이다.
한국기업이 베트남 시장에서 처하게 될 어려움은 베트남의 소득수준이 낮아 바이어가 쉽게 구매결정을 내리지 않는다는 점이다. 베트남 시장에 진출하기 위해서 가격을 낮춰야 하고, 장기적 관점에서 마케팅을 전개해야 한다.
▶TMAST Co., Ltd. = 한국산 자동차 부품은 일본산에 비해 저렴해 선호된다. 베트남에는 다양한 종류의 자동차 부품 브랜드가 있으나, 일본산과 한국산 제품이 인기가 높다. 특히 도요타, 혼다 제품의 판매실적이 높으나, 한국산 제품은 일본산과 동등한 품질 경쟁력을 보유했음에도 가격이 낮다.
현재 한국의 자동차 기업과 협력관계에 있으며, 한국 부품 전문기업과의 거래를 검토하고 있다.
베트남에서 자동차 부품시장은 발달 정도가 낮고, 특히 가짜 상품이 범람해 시장교란 현상이 발생하고 있다. 일본과 한국의 유명 메이커 제품이 출시되면 불법 상품이 곧바로 나타나 소비자들을 혼란케 하고 있다. 베트남의 자동차 수요가 증가할 전망이므로 시장 잠재성은 높다.
한국의 자동차 기업들은 베트남 수출을 위해 현지에 한 곳만 대행사를 지정하고 있는데, 이는 소비자에게 부담요인으로 작용한다. 한국의 승용차 수요가 높아지는 만큼 더 많은 대행사를 지정해야 한다. 또 베트남의 자동차 부품시장은 소규모여서 차량정비 혹은 수리 시 부품구입에 어려움이 많다. 자동차와 더불어 부품 공급도 확대해야 한다.
▶INTIMEX THANG LONG = 한국산 제품에 대해 전반적으로 만족하고 있다. 이 기업이 수입하는 한국산 냉동식품, 강관, 라면 등은 베트남에서 인기가 많다.
한국산 제품은 이미 일본과 경쟁하는 제품으로 인식돼 높은 품질을 자랑하지만 값이 비싸다. 그럼에도 식품, 화장품, 패션 등에서는 한국산 제품이 시장을 장악하고 있다.
한국의 라면업체 등 식품 전문기업으로부터 수입확대를 원한다. 베트남은 유통망이 발달하지 않아 진출에 어려움이 있으나 잠재성이 높은 시장이며, 외국계회사들은 이러한 점을 알고 장기적인 관점에서 접근하고 있다.
한국 수출기업은 수출완료 이후 베트남의 최종 소비자와 접점이 없다. 따라서 한국 기업들은 베트남의 소비자 및 시장정보에 더욱 관심을 기울여야 할 것이다.
▶Thu Thuy Medical Equipment JSC = 한국산 제품의 이미지는 높은 품질, 높은 가격이다. 한국산 제품의 경쟁력은 다방면에서 높으나 가격 경쟁력은 매우 낮다. 현재 거래하는 업체에 만족하고 있다. 아직 다른 한국 기업과의 거래는 생각하지 않고 있다.
현재 베트남은 대만산 의료장비를 선호하는데, 이는 단지 가격 때문이다. 베트남의 생활수준이 향상되면 한국산 및 유럽산 장비 수요가 증가할 것이다.
한국 기업은 베트남 시장에 대해 의심이 많은 것으로 보인다. 의료장비는 대부분이 고가여서 시장에 대한 불확실성으로 인해 소량 수출이 대부분이다. 이는 베트남 시장에서 판매 확대 장애요인으로 작용할 수 있다.
▶100 Material Ltd., Co. = 한국산 제품은 품질도 양호하고 디자인도 좋다. 대부분의 상품이 가격 경쟁력이 낮다. 일부 품목은 일본제품과 동일한 가격 수준을 보이고 있다. 한국의 K사에서 에어 건을 수입하고 있으며, 또 다른 수입선 발굴 계획은 없다.
베트남은 가격 중심 시장이다. 따라서 향후 진출을 확대하려면 가격을 더 낮게 책정해야 할 것이다.
▶Vietnam Construction Development JSC(Vinacoma) = 한국 제품의 이미지는 양호한 품질과 다양한 디자인이다. 대부분의 베트남 기업들은 저가의 중국산 제품을 수입하고 있으나 한국산 제품은 품질이 좋기 때문에 베트남 시장 개척에 나서볼 만하다. 현재 절단기, 자동판매기를 수입하고 있는데 다양한 한국 기업과 교역하길 원한다.
베트남 바이어는 한국산 제품 수입 시 가격과 품질 사이에서 많은 고민을 하고 있지만, 당분간 가격이 결정요인으로 작용할 것이다. 기타 장애요인으로는 비즈니스 시 언어 문제가 심각해 서로 충분한 의사소통이 되지 않고 있다는 점이다.
건설은 경기에 민감하므로 한국의 건설기기 업체들은 베트남 수출 시 좀 더 융통성 있는 가격을 제시하면 성공할 것이다. 또한 베트남에서의 홍보, 마케팅 활동 확대는 한국산 브랜드 인지도 향상에 기여할 것이다.
▶Huy Hoang Minh Manufacturing & Trading Ltd., Co. = 한국산 제품은 디자인과 품질이 매우 우수지만 일본과 유럽제품에는 미치지 못한다. 한국은 베트남에서 패션과 화장품 시장을 석권했으나 기계류는 높은 가격 때문에 고전하는 만큼 바이어에 대한 인센티브를 고려해야 할 것이다.
한국 제품에 오래전부터 관심을 두었으나 수입실적은 아직 없다. 한국 업체가 제시한 가격 조건이 맞으면 거래할 용의가 있다.
베트남 바이어는 신제품에 신속히 반응하지 않으며, 소극적이어서 오해할 수 있으나 이는 장기적인 관점에서 협상을 진행해야 함을 의미할 뿐이다. 최근 영어 구사가 가능한 바이어가 증가하고 있다. 베트남 바이어의 한국 상품에 관한 관심도는 높으나, 상품정보 획득에 어려움이 많다. 한국 기업의 영문 인터넷 홈페이지는 바이어가 원하는 정보를 충분히 얻기 힘들다.
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