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작성일 |
2003-07-24 |
| 제목 |
對美 수출 e-마켓 플레이스로 뚫어라 |
미국 전자상거래규모만 1조 1천억불
산업분야별 유망 e-MP 활용 시급
KOTRA
우리 기업들의 가장 큰 시장이면서 최근 정체에 빠진 대미시장 수출 증
대를 위해 e-마켓플레이스를 활용하는 노력이 시급한 것으로 지적됐다.
KOTRA(사장 오영교 www.kotra.or.kr)는 최근 발표한 ‘미국의
e-MarketPlace 현황과 진출방안’보고서를 통해 지난해 미국 제조업의
18.3%, 도매업의 10%가 전자상거래를 통해 거래가 이뤄졌다고 밝히고
우리 기업도 미국의 산업별 주요 e-마켓플레이스를 통해 수출을 하려는
노력을 강화할 필요가 있다고 지적했다.
KOTRA에 따르면 미국의 전자상거래 시장규모는 1조 1천억불에 달하며
향후 매년 10% 이상의 성장이 기대된다.
KOTRA 엄성필 해외조사팀장은 “현재 미국내에서 e-마켓플레이스는
컴퓨터, 전기전자 및 부품, 자동차 및 부품, 기계류, 의약품 등 자본재에
서 일반소비재에 이르기까지 제조/수출업체와 수입/판매자를 연결해주는
매체로 급격히 성장하고 있어 우리 업계의 관심과 진출노력이 시급하
다”고 밝혔다.
■3자형 또는 업계공동형 e-MP에 진출해야=KOTRA는 현재 700여 미
국 내 B2B e-마켓플레이스 중 산업별로 1∼3개의 메이저들만이 살아남
게 될 것으로 전망하고, 산업별로 진출이 유망한 e-마켓플레이스를 활용
하기 위한 적극적 노력이 필요하다고 강조했다.
KOTRA는 우리 수출업계가 우선 관심을 가질만한 곳으로 판매자와 구
매자가 경쟁관계에 있지 않는 독립적인 제3자가 운영하는 제3자형 e-마
켓플레이스를 꼽았다. 제3자형 e-마켓플레이스는 대부분 특정 산업에 한
정하는 수직형 마켓플레이스가 일반적이며 구매대행 형태도 있으나 대부
분 중개수수료형으로 운영되고 있다.
KOTRA는 진출이 유망한 제3자형 e-마켓플레이스로 일반 소비재의 경
우 e-Bay, Ariba, Commerce One, FreeMarket, Priceline 등을 꼽았으며
특화 산업별로는 NTE(물류), Usbid(정보통신), Networkintl(에너지),
Ecmarket(농산품), ChemConnect(화학) 등을 꼽았다.
표
진출 유망 미국의 주요 제3자형 e-MP 현황
부문 주요 e-MP
일반소비 eBay, Ariba, Commerce One, FreeMarket, Priceline
물 류 Carrierpoint, NTE
전 자 Techdata, USbid, Fastpart, Virtualchip, TestMart,
Converge
에 너 지 Networkintl
농 산 품 Ecmarket, Directag, Foodtrader, Farms
플라스틱 Plasticsnet, Omexus, ThePlasticsEexchange,
자 동 차 Manheim
건 설 ConcreteBrokers, digitalEPC, myConstruction
컴 퓨 터 4seller, Alibaba, BidVantage
철 강 e-Steel, Metalsite, Quadrem
화 학 ChemConnect, ChemCross, ChemDeals, ChemPoint,
Econia
※자료원 : KOTRA 자체 조사
KOTRA는 제3자형 e-마켓플레이스 뿐만 아니라 동종산업 내 기업들이
공동으로 설립, 운영하는 수직적 형태의 마켓플레이스인 업계공동형 e-
마켓플레이스에 대한 진출도 서둘러야 한다고 지적했다. 이러한 e-마켓
플레이스는 동종산업 내 여러 업체가 서로 협력하여 설립 운영하는 것으
로 협력을 통한 시너지효과를 낼 수 있으며 산업 내 대표적인 대기업들
의 지원을 받고, 이들 기업들의 기존 거래를 e-마켓플레이스로 전환함으
로써 고정고객을 확보할 수 있다는 장점이 있다.
업계공동형으로 진출 유망한 e-마켓플레이스는 Covisint(자동차),
e2open(전자), Transora(운송), Exosar(항공), Aerospan(항공),
WWRE(Worldwide Retail Exchange, 소매) 등을 들 수 있다.
KOTRA는 이외에도 미국 상무부가 운영하는 미국기업의 수출지원용 e-
마켓플레이스인 BuyUSA나 국제무역을 지원하는 GlobalSources.com,
VLINX.com도 우리 수출기업들이 참조할만한 사이트로 추천했다.
■e-마켓플레이스 최근 동향=일반적인 B2B 전자상거래는 인터넷을 통
한 거래를 총칭하나 e-마켓플레이스는 바이어와 판매자(수출업체)가 만
나는 사이버 장터로서, 사이트 운영자는 이들 구매자 및 판매자간의 재
화와 용역 거래를 지원하는 형태로 운영된다.
e-마켓플레이스는 제품개발 사이클 단축, 공급업체와의 협력, 제품단가
절감 등 효과를 가져다주고 있다. 최근에는 CRM, 전자청구 및 지불시스
템, 카탈로그 관리, 재고관리 등 새로운 서비스들이 추가돼 구매자와 판
매자간의 효율적인 협력을 통해 매출의 1∼2% 정도에 해당하는 생산성
향상효과가 있는 것으로 알려졌다.
Yahoo, AOL, Microsoft 등 인터넷 포탈들도 e-MP 기능을 추가하는 추
세이다.
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